私は、フリーランスの年収が1,000万円に届かないなんて事は、あり得ないと思っています。
もし達していないとすれば、原因はだいたい以下の4つです。
1.そもそもフリーランスでやっていけるだけのスキルが不足している
フリーで食べていくなら、その辺のサラリーマンよりは、数段上のスキルを持っていることは最低条件です。
もし、何らかの要因でフリーにならざるを得なかったのであれば、「一定レベルを超える」こと・豊富な経験を積むことが喫緊の課題です。
2.絶対的に売上が上がりにくい市場・商品を選んでいる
売上にならない市場とは、それを求める人がいないか、その客層がお金を持っていない場合です。
売上を作りにくい商品とは、既に市場が成熟期を過ぎて溢れている・価格勝負の段階に入っているという場合です。
この場合は、① 市場を区切って自分のテリトリーを作り出すか、② どこかで見切りをつける勇気が必要になります。
3.営業不足&商品力(含見せ方&切り口)不足である
3つ目の可能性として、営業が、特にアナログ営業が足りていないことです。
もしかしたら、それ以前の商品力が少し足りないのかもしれません。
「キレのある営業トーク」と「それを可能にする商品力&見せ方・切り口」
この2つはニワトリと卵みたいな関係で、双方をグルグル回して、ブラッシュアップしていかないとならないケースが多いですね。
これに当たる方は、ほぼ全員自覚症状があります。
「そうなんだよなぁ」と思っています。(笑)
放っておいて改善されるならいいのですが、それはいくらなんでも時間が勿体なさ過ぎです。(時間が解決すると思いたい気持ちもわかるのですが、実際そうはなりませんよね。)
ここの改善は、4つの中で最も早く効果が出ますので、やれば売上は劇的に増えますよ。
4.お金を使わずにいる
最後は、「(お金がないので)あまりお金をかけないようにしている」です。
例えば、
Aさんは収入が400万円。原価や経費は徹底的に切り詰めているので、ほとんど丸々利益です。
Bさんは収入が800万円。でも原価や外注費等で550万円かかっています。手取りは250万円しかありません。
あなたなら、どちらを選ぶ方がいいと思いますか?
結論から言えば、Bさんの方が断然伸びます。
大人の世界では、お金が重要です。(勿論、お金だけっていうのはダメですが…。)
お金をいただき、感謝もされる = 最高の喜び!
やはりプロとして仕事をするなら、ココを目指したいですよね。
人は誰でもお金を払いたくありません。
それでも払ってくれる場合。
それは「好きだ」「信頼している」「ありがとう」
これらの言葉が口だけではない、嘘偽りのない事の証拠なんです。
本心からの、評価の証なんです。
お金が1。感謝も1。
でも両方頂けると…1+1=3になる!
とても嬉しくて、特にクリエイティブな仕事をしている方なら、右腕・右肩をグルングルン回しながら、やる気マンマンになりますよね!
Bさんはこの魔法を使っているんです。
合計で800万円を頂ける人脈がある。
550万円を払って、信頼して付き合っている人脈もある。
そしてこれらの方々の向こう側には、同じレベルのお客さんがいます。
「適正な価格で仕事をし合う人達」の人脈からは、やはりいい仕事が回ってきます。
収入が少ない人は、この世界に入れないんです。
お金を払わない人も、この世界に入れないんです。
だから一生「お金を払わない人の世界」から抜け出せず、結果、貧乏し続けます。
お金の使い方の違い=お金の器の大きさの違いです。
お金は、その人の器の大きさに応じてしか入ってきません。
仮に、あなたの現状がこうならば、まずは「収入を上げるための投資」⇒「お金の使い方の工夫」から取り掛かることをオススメします。
そのあとは、金払いの悪いクライアントから順に切っていきましょう。
フリーランスの方で、この「お金を使わないミス」をしているケースは多いですね。
まとめ
「もう少しイケる気がするんだけど…」
そう思う方なら、その勘は多分正しいです。
私の経験上、多くの方が「あと1歩」のところにいます。
スキルを上げる。
市場を選ぶ。
営業に行く。
商品・売り方を見直す。
そして、お金を払わない人達の世界から抜け出す!
場合によっては、比較的早く倍以上の収入が見込めます。
収入が足りないなんて嘆くのはつまらないです。
これからズンズン伸びていく過程を楽しめるというのは、ある種の特権です。
そして多分、一生に一度しか味わえない機会です。
なにより、こんなに自由度が高くて幸せな身分を楽しまないなんて、損じゃないですか!
追 伸
まず「目標収入をクリアする。」
これが幸せへの1stステージです。
ちなみに、その後はどうなるかというと
売上が確保できた!
↓
(副産物として)視野が広がり、知識・情報・人脈も得た。
↓
その結果、自分の本当にやりたい事が見つかる!
【2ndステージが見える!】
↓
内容や客層をより自分好みにする。
(時間を生み出すために、意識的に売上を抑える事も辞さず)
↓
自分好みの仕事なので、より楽しく・熱中して取り組める。
↓
スキル等が上がるので、再び売上が上昇する。
【同じ価値観のお客さまも増えて、かなり幸せ!】
こんな感じになります。
考えただけでワクワクしませんか?(笑)